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Resistencia al cambio – Porqué importa y como enfrentarnos a ello

Por naturaleza todos nos resistimos al cambio aunque seamos consciente que toda mejora pasa por un cambio. Por ello es importante que las empresas también puedan cambiar y se deben manejar de forma efectiva y eficiente para poder cumplir su misión dentro del entorno de su organización. Voy a exponer mi opinión sobre un tema tal delicado como es la ·Resistencia al cambio”.

Voy a describir tres niveles de resistencia y unas ideas sobre como poder enfrentarnos a ellos según el nivel de resitencia sin olvidar que los tres niveles que expongo pueden actuar simultáneamente.
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Cómo convencer a inversores

Cuando queremos desarrollar una idea y convertirla en realidad, pasamos por una serie de etapas como:

  • Inicio de la idea y su desarrollo
  • Prueba de concepto / factibilidad
  • Prueba de producto/servicio
  • Verificación de viabilidad económica-financiera
  • Prueba de mercado
  • Financiación
  • Lanzamiento
  • Administración del ciclo de vida de la empresa

Es cierto que muchas empresas no dan la suficiente importancia a las fases de prueba, tanto del concepto como del producto/servicio. Muchas veces nos puede sorprender cómo reacciona el mercado a nuestras ideas. Independiente de todas estas fases, hay una que es un “show-stopper”; es decir una que puede hacer parar el proyecto. Es la fase de Financiación. Por ello, es importante llegar a esta fase bien documentado y haber realizado las anteriores completamente. Sigue leyendo

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El nuevo hábitat del homo susceperit

 El homo susceperit (emprendedor) más común es un mamífero carnívoro, aunque también conocemos emprendedores vegetarianos. Se han encontrado machos que pueden pesar entre 60 y 150 kg lo que les convierte en una especie que se sabe camuflar perfectamente entre los demás homo sapiens, raza con quienes conviven y comparten el entorno y su hábitat. Sigue leyendo

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Diciembre… ¿un mes negro para el negocio?

A todos los emprendedores que han iniciado algún negocio este año, o alguna empresa que han invertido en una ampliación, desarrollo y/o comercialización de nuevos productos, etc. les tiene que molestar que exista diciembre.

¿Es diciembre un mes negro?

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Necesitas una delegación en Madrid

Cuando en WorkPlaza pensamos en emprendedores y pymes de fuera de la comunidad de Madrid, nos preguntamos:

 ¿Cuántas empresas de estas necesitan una delegación en Madrid?


No tenemos datos fehacientes. No obstante, creemos que a muchas empresas y emprendedores sí les gustaría tener algún tipo de representación física en Madrid para poder facturar más. También hay que reconocer que, obviamente, es una pregunta que muy pocos se han hecho.

¿Por qué no se la han hecho? Sigue leyendo

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workPlaza renueva su página web

workPlaza ha cambiado su página web con el fin de poder explicar mejor nuestra empresa. Nos hemos tenido que adaptar ya que hemos creado una serie de planes nuevos que en estos momentos ya están disponibles en el mercado.

Los principales objetivos de la nueva pagina son:

  • exponer mejor nuestras propuestas;
  • explicar nuestra filosofía; y
  • canalizar mejor los usuarios a la información que buscan.

Os invito a que le echéis un vistazo y disfrutéis tanto como nosotros. Tiene los típicos apartados de cualquier página; muestra los servicios, los planes; el entorno que hemos creado; los detalles de donde estamos y una serie de fotografías que intentan reflejar el diseño de los puestos y algo de la propia distribución.

Importante es ver las ofertas que tenemos. Sugerimos, estas navidades, regalar una oficina durante 3 meses por tan solo 150,- €; todo incluido, puestos de trabajo y salas de reuniones ilimitado.

¡Espero que os guste!

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Cómo planificar una negociación

La negociación es un proceso que se debe tomar en serio. Esto empieza realizando una planificación profesional que exige la coordinación de todos los niveles de marketing y de ventas. El éxito de las negociaciones dependerá en gran medida del grado y calidad de la planificación y preparación del vendedor.

Dado que las repercusiones financieras pueden ser considerables, la planificación debe cubrir tres áreas fundamentales para que el negociador pueda alcanzar su objetivo:

  1. Desarrollo de la estrategia de la empresa/actividad
  2. Planificación del cliente
  3. Control de la negociación Sigue leyendo

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El eslabón perdido de la psicología …… el coaching

Cuando escuché por primera vez la palabra coaching pensé en un entrenador con uno de esos chándal grandes a la banda de un terreno de juego. Iba por mal camino. Pero no iba mal en lo que hace el entrenador y lo que respecta y lo que hacen los profesionales conocidos como coaches; aunque cada uno en su especialidad.

Hoy en día un entrenador es más que una persona que indica a su equipo la estrategia, las acciones, la preparación, las posiciones, los movimientos, etc., también tiene un rol de psicólogo. Obviamente, sería insultante llamar a los entrenadores psicólogos (al fin y cabo sólo han hecho, con todo mis respetos, un cursillo). Pero cuando pensamos en un psicólogo, mi imaginación me lleva a un despacho con muchos libros, un diván y sillón cómodos y una persona con un bloc y un lápiz y con una grabadora. (muy peliculero).

¿Entonces, a los “coaches”, dónde les colocamos? Sigue leyendo

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Para ser más eficiente …. Compartir

Nosotros, los terrícolas, llevamos mucho tiempo en este planeta y hemos desarrollado una serie de aptitudes y culturas. Algunas son comunes y otras no tanto. Ya que toca de cerca los puestos de trabajo (mesa y su correspondiente silla) y las nuevas formas de trabajar, voy a tocar en este artículo el tema de compartir.
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¿Cuál es tu ratio Gastos Totales/Nóminas?

En las grandes empresas este valor está entre el 1:4 y el 1;5 (1 de gasto y 4/5 de nóminas).

Si eres autónomo, emprendedor o tienes una micro empresa, ¿Sabes cual es la proporción de tus gastos comparado con los Gastos en Nóminas? ¿Tu ratio es 1.2, 0.3 o del 0.05? Independientemente de que lo sepas o no, la pregunta más importante es:

¿Tu ratio es muy alto o muy bajo?

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